Доступ всегда и отовсюду: что помогает бизнесу выходить на экспорт

По данным Российского экспортного центра (РЭЦ), количество компаний-экспортеров из числа малого и среднего бизнеса в России за 2022 год выросло на 13%. Если в 2021 году экспортом занимались 53 тыс. из 6 млн МСП, то в 2022 году таких предприятий уже 61 тыс.

Для экспортеров очень важны три элемента: эффективно работающая инфраструктура, инструменты, которые помогают не теоретически, а практически, и, наконец, ресурсы, говорит генеральный директор РЭЦ Вероника Никишина: "Второй и третий элементы, инструменты и ресурсы — это как раз то, что реализуется по национальным проектам".

Один из таких инструментов — цифровая платформа "Мой экспорт", созданная в рамках национального проекта "Международная кооперация и экспорт". В этом году платформе будет три года. Она создавалась для того, чтобы предоставлять экспортерам доступ к государственным и бизнес-услугам в режиме "одного окна". Онлайн-услуги помогают решить задачи на всех этапах экспортной деятельности. Это касается также обучения и предоставления господдержки, поиска партнера, покупателя за рубежом, а также финансирования и страхования экспортных контрактов.

Гендиректор РЭЦ Вероника Никишина рассказывает: "Цифровые системы, работающие по принципу "одного окна", есть во многих странах. Однако мы первые, кто создал цифровую экосистему, удовлетворяющую потребности по различным направлениям". Функционал платформы состоит не только в том, чтобы заменить бумажные процессы на цифровые. Он гораздо шире — это обучение, консультации по таможне и логистике, продвижение на маркетплейсах и многое другое.

rbc.group
Российский экспортный центр — государственный институт поддержки несырьевого экспорта, который оказывает компаниям всех отраслей финансовую и нефинансовую помощь на всех этапах выхода на внешние рынки. В группу Российского экспортного центра входят собственно РЭЦ, Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций (ЭКСАР), российский экспортно-импортный Росэксимбанк и "Школа экспорта РЭЦ". Цифровую платформу "Мой экспорт" РЭЦ запустил в 2020 году.

Что представляет собой "Мой экспорт" сегодня
На цифровой платформе "Мой экспорт" экспортерам в настоящий момент доступно свыше ста услуг по восьми направлениям, включающим в себя меры господдержки, сопровождение поставок, юридические услуги, бизнес-аналитику и так далее. Кроме того, на платформе работает b2b-маркетплейс услуг "Профессионалы экспорта", где компании могут найти аккредитованных подрядчиков и решить свои задачи в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

На какую господдержку могут рассчитывать экспортеры

Благодаря национальному проекту "Международная кооперация и экспорт" для экспортеров действует комплексная система финансовых и нефинансовых мер господдержки. Например, механизмы финансирования участия в международных выставках и деловых миссиях для поиска новых рынков сбыта и зарубежных партнеров, помощь компаниям при сертификации и лицензировании их продукции, компенсация на логистические затраты и так далее. Проконсультировать российских экспортеров по актуальным запросам стран-импортеров готовы в российских торгпредствах, Минпромторге России, РЭЦ и "Агроэкспорте", а также в региональных Центрах поддержки экспорта.

Цифровизация взаимодействия экспортера с государством помогает компаниям быстрее получать поддержку на всех этапах внешнеэкономической деятельности, говорит вице-президент РЭЦ по стратегии цифровизации платформы "Мой экспорт" Алексей Скляр: "Это важно в том числе и для регионального бизнеса, который больше не должен ждать, когда в Москве наступит утро и можно будет позвонить, отправить документы или получить консультацию: услуги на цифровой платформе "Мой экспорт" доступны 24/7 в любом уголке страны".

Самые популярные услуги на платформе "Мой экспорт"

• Господдержка. Возмещение части затрат за участие в зарубежных выставках и ярмарках.
• Отчет. Товарно-страновой профиль со списком потенциальных покупателей (в нем подробно описана динамика экспорта того или иного продукта, предпочтения покупателей в стране и ниши).
• Господдержка. Транспортировка промышленных товаров и товаров АПК.
• Документы. Сертификат свободной продажи.
• Подбор маркетплейсов.

Популярность платформы продолжает набирать обороты. За первую половину 2023 года на ней зарегистрировались более 3,8 тыс. компаний. За эти полгода экспортерам оказано свыше 9 тыс. услуг. А сейчас общее количество зарегистрированных в экосистеме компаний превышает 20 тыс.

"Мой экспорт" в цифрах

• $92 млрд составил совокупный объем экспорта зарегистрированных на платформе экспортеров за 2022 год.
• 107 — общее количество услуг на платформе. С момента ее запуска в ноябре 2020 года их число выросло в 7,5 раза.
• Более 22 тыс. услуг заказывают экспортеры на платформе в среднем за год.
• Почти 57% компаний обратились за услугой повторно за все время существования платформы.
• Почти 1,5 тыс. активных пользовательских сессий ежедневно фиксируется на платформе.
• Более 450 экспертов в области ВЭД аккредитовались на b2b-маркетплейсе "Профессионалы экспорта" за все время существования платформы.
• 8,3 балла из 10 — уровень удовлетворенности пользователей за все время существования платформы.

Какой потенциал у российских экспортеров

За прошлый год российский товарный экспорт установил исторический рекорд, составив почти $592 млрд. Почти треть этой суммы — $188 млрд — пришлась на несырьевой неэнергетический экспорт (ННЭ). По словам Вероники Никишиной, в результате поддержки несырьевого неэнергетического экспорта государством количество российских компаний, вовлеченных в мировую торговлю, выросло на 57% за шесть лет. По данным гендиректора РЭЦ, если в 2016 году предприятий — экспортеров ННЭ насчитывалось 45,5 тыс., то в прошлом году их число выросло до 71,5 тыс.

По оценкам РЭЦ, к экспорту в краткосрочной перспективе готовы 133 тыс. субъектов малого и среднего бизнеса. Сегмент МСП обладает колоссальным экспортным потенциалом, уверена Вероника Никишина. С каждым годом количество таких экспортеров увеличивается, и сейчас каждый шестой доллар несырьевого неэнергетического экспорта реализован именно МСП, подчеркнула она.

Гендиректор РЭЦ добавила, что при выходе на экспорт компании получают, во-первых, рост прибыли за счет расширения рынков сбыта. Во-вторых, возможность получать валютную выручку, а значит диверсифицировать финансовые потоки. И третье — повышают свою конкурентоспособность. "Если компания сегодня не выходит на внешний рынок и не конкурирует с иностранными аналогами на их территории, то завтра зарубежные компании, производящие аналогичную продукцию, могут забрать у нее долю российского рынка", — резюмировала Вероника Никишина.

Национальный проект "Международная кооперация и экспорт" реализуется с 2018 года и нацелен на увеличение экспорта несырьевых неэнергетических товаров из России. За это время число экспортеров в стране превысило 55 тыс., а Центры поддержки экспорта открылись в 82 субъектах Федерации.

Для экспортеров также открыты семинары и курсы Школы экспорта РЭЦ, которые за шесть лет прошли более 25 тыс. компаний из 72 регионов России. Продажи продуктов питания в демонстрационно-дегустационных павильонах АПК за границей выросли в десять раз.

Кроме того, по нацпроекту ежегодно проводится всероссийский конкурс "Экспортер года", награждение в котором проходит в 20 номинациях.